本期分享的境外电商知识是如何计算速卖通的下单转化率，随着电商的迅速发展，越来越多的人开始关注速卖通这个平台，而如何计算速卖通的下单转化率以及应对低转化率成为了许多店主关心的问题。
一、速卖通下单转化率是什么？
速卖通下单转化率是指在店铺流量的基础上，实际产生订单的比例。是衡量商品销售效果与运营管理水平的重要指标。该指标可以通过计算出每100个访客中实际购买的人数来得到。例如：如果你的店铺有1000个进入浏览的人，但只有10个人购买了你的商品，这就说明你的下单转化率为1%。
二、如何计算速卖通的下单转化率？
计算速卖通的下单转化率需要看两个因素：访客数和订单数。
1. 访客数
访客数不仅包括鼠标点击进入商品页面，还包括搜索引擎或者推广渠道带来的流量，以及浏览过程中刷新浏览器的行为。想要获得准确的数据需要使用第三方工具进行分析，例如Google Analytics等。
2. 订单数
订单数是指成功付款的订单数量，包括买家付款和商家确认订单。通过速卖通平台提供的数据监测分析工具，可以轻松对订单数量进行统计。
3. 确定转化率
根据访客数和订单数来确定下单转化率的公式为：
下单转化率 = 订单数 / 访客数 * 100%
例如：如果你的店铺有1000个进入浏览的人，但只有10个人购买了你的商品，那么你的下单转化率为1%。
三、如何应对低转化率？
1. 优化宝贝页面
首先，要确保宝贝页面真实有效，有足够的图片和文字介绍，价格标明清楚，售后服务保证明确等等。不仅如此，还需要根据目标受众群体的特点和需求，进行页面布局的设计和内容的撰写。
2. 提高热门宝贝的曝光率
可以通过SEO、SEM、SNS等方式增加宝贝曝光率，吸引目标客户前来访问并购买宝贝。
3. 提高口碑信誉
加强顾客与店家之间的交流沟通，及时替换或维修货品，合理处理售后纠纷等，以建立良好的口碑信誉，提高客户的回头率，也是增加店铺转化率的一种重要方式。
4. 积极调整价格策略
通过市场竞争情况，以及针对不同客户群体制定价格优惠策略等，调整出适合自己的价格，提高宝贝性价比，提高客户购买意愿。
总结：
在运营速卖通店铺时，下单转化率是表彰店铺销售效果的重要指标，其高低直接影响到店铺的收益和发展。想要提高转化率，关键是要对数据进行统计分析，然后根据分析结果进行优化调整，从而吸引客户的关注和购买。
